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記者調查揭琳瑯網真面 專家解讀:獎金制度團隊計酬

發布: 2011-10-12 13:59:39    作者: 未知   來源: 分銷時代  

   “我們上周去河北天桂山玩了一天,一共700多人的旅游團,免費參加公司組織的旅游。”一位琳瑯網的經銷商王姐(化名)告訴記者。聽聞免費旅游的消息,記者不禁想到了直銷界為了在一段時間內快速提升市場業績而組織的旅游研討活動。在中國直銷界,從事直銷的企業有上千家,電子商務也是近來一股強勁的勢力。但是打著電子商務的旗號進行傳銷運作的案例也屢見不鮮。琳瑯網到底是李逵還是李鬼?帶著這個問題,本刊記者進行了一系列的暗訪與調查。

   企業關系網迷霧

   背靠大樹好乘涼。很多跨行業的集團公司根據不同的行業及業務成立不同的公司。在調查琳瑯網的過程中,記者也找到幾家與琳瑯網相關的公司,對于其間錯綜復雜的關系充滿疑惑。

   琳瑯網(http://www.linlangzhijia.net)前身是世紀華聯網,是一家集零售、批發、倉儲、物流為一體的大型購物網,隸屬于河北琳瑯至家電子商務公司(以下簡稱“琳瑯至家”)。該網站主營美容保健、床上用品、家居日用、小家電等生活用品,有萬余種產品,是一家大型生活用品網絡賣場。
在琳瑯網經銷商的新浪博客中,記者看到了琳瑯至家與其上屬公司河北隆豐集團的相關介紹,為進一步了解琳瑯網探尋到了一些蛛絲馬跡。

   琳瑯至家今年8月成立。成立之初,企業便全資收購北京易寶四方網絡科技有限公司及其所屬網站http://www.2000hualian.com(世紀華聯網)等所有業務,隆豐集團董事長武援軍任琳瑯至家董事長。

   那么,這個隆豐集團又是一家怎樣的企業?

   據資料顯示,隆豐集團是集金融、旅游、房地產、文化傳媒、電子商務、賓館、餐飲等為一體的大型集團公司。公司以旅游、房地產為龍頭,以金融、投資為依托,大力發展電子商務,兼以酒店、賓館等多業態并舉,力求在多行業、多領域實現跨越式發展,全面打造集團企業新形象。在幾個琳瑯網經銷商的新浪博客中均顯示,琳瑯網的前身世紀華聯購物網,隆豐集團的投資公司是美國佰瑞集團。這與記者采訪的經銷商的說法如出一轍。盡管對于公司的介紹頭頭是道,但她并沒有實地考查過琳瑯至家公司。

   然而,記者在石家莊工商行政管理局查詢企業注冊信息中,查到了“河北琳瑯至家電子商務公司”的公司名稱,企業法人確是武援軍。但有關“隆豐”的企業僅有“石家莊隆豐勞務建筑分包有限公司”一家。大家不禁要問,宣傳中那個偌大的隆豐集團哪去了?

   值得關注的是,河北隆豐擔保有限公司與石家莊隆豐勞務建筑分包有限公司地址非常近。河北隆豐擔保有限公司的地址是石家莊長安區廣安街36號時代方舟,而石家莊工商行政管理系統中顯示,石家莊隆豐勞務建筑分包有限公司是石家莊長安區廣安小區康華園11樓三層車庫北4-5軸。據測算,兩家公司地址相距600米左右。

   機遇總在拐角處。記者在某網站上發現,河北隆豐擔保有限公司在某站留下的聯系人名字正是“隆豐集團董事長武援軍”。武援軍,隆豐集團董事長、琳瑯至家董事長、河北隆豐擔保有限公司聯系人,身兼數職,可他的真正身份到底又是什么?這幾家公司又有著怎樣的關系?其中個因,也只有當事人能夠撥開這層企業關系網的迷霧。

   價格迷局

   在網購興起的當下,消費者可以減少許多中間環節,直接在商家店鋪購買商品,節省出門采購時間和消費成本,而且還不需要提著商品回家,由快遞直接送貨上門,這種購物方式可謂一舉多得。所以,網購一經流行,便一發不可收拾,迎來其繁榮時期,并演變成今天泛濫的局面。

   既然取名為琳瑯網,我們不禁要問,琳瑯網是否真的琳瑯滿目呢?在琳瑯購物網左側的商品種類中,商品種類的菜單一目了然:美容護膚、健身保健、服裝配飾、家居日用、數碼電腦、禮品禮盒。記者好奇地打開每一類產品發現,基本上都是國貨,有一些商品是我們常見的品牌,如九陽、蘇泊爾、小熊、潘婷、海飛絲、飄柔、李醫生等,其他都是一些名不見經傳的小品牌。每個類別的細分產品數量不等,有的類別數量高達幾百種,如美容護膚、家居日用等。

   世紀華聯網(琳瑯網前身)2009年網絡銷售額突破3億大關,并連續獲得“消費者信得過的單位”、“維護消費者權益誠信滿意單位”、“2007年最具投資價值電子商務網站”等一系列榮譽稱號。可見,世紀華聯網曾取得了很多人的認可。

   王姐說,琳瑯網上的商品價格要比市面上便宜。她在琳瑯網上買過一些生活用品,都要比市場價便宜一些。那么,到底能便宜多少?就拿我們常見的400ml潘婷乳液修復洗發露來看,一箱12瓶共394.4元,平均每瓶32.87元。京東商城同款產品的銷售價格是每瓶31.9元,每瓶的價格要便宜近1元,一箱算下來要便宜12元。而在淘寶網上的價格更是親民,有的甚至一箱12瓶只需105元。400ml飄柔精華護理系列焗油護理洗發露,一箱12瓶共323元,平均每瓶26.92元,京東商城上的價格是27.9元,這款產品在琳瑯網上購買則要便宜1元。可以說,琳瑯網走的是網購路線,雖然價格要比市場價便宜,但跟其他網購的網站相比,優勢并不明顯。

   需要強調的是,經銷商可以用交給公司的錢來購買產品,不需要再付現金。這也是經銷商在琳瑯網購買商品的一大好處。

   掛羊頭賣狗肉

   在一個長達18頁的琳瑯網介紹的百度文庫中,記者觀察到,一些琳瑯網經銷商在宣傳時,往往與淘寶、京東等網購不是比價格,而是比誰能為店家自己賺錢!在琳瑯網的宣傳中,不乏出現“琳瑯網日賺一萬”的字眼,一位琳瑯網的經銷商在與記者的QQ聊天中也給予明確的肯定。

   就琳瑯網的相關介紹而言,屬琳瑯至家電子商務有限公司儒商系統(http://www.linlangzhijia.net)最為詳盡,其中包括代理資格、市場計劃和獎金制度等方面。

   在代理資格方面,琳瑯網共分為5級。一是消費會員,只需有40積分,但只能永久以批發價消費,不能介紹顧客;二是初級代理,最低消費248元購買產品,累積200積分;三是普通代理,最低消費992元,累積800積分;四是商務代理,最低消費2480元,累積2000積分;五是高級代理,最低消費6200元,累積5000積分。
此外,琳瑯網還有直接推薦獎、管理獎、重復消費獎、福利獎、產品引薦獎五項獎金制度。

   直接推薦獎:初級代理沒有推薦獎,普通代理享受直接推薦金額4%,商務代理享受直接推薦金額8%,高級代理享受直接推薦金額12%。

   管理獎:1單(對碰200積分算1單)1:1=40元,即領取小區積分業績的20%。

   培育獎:每人拿到直接推薦一代對碰獎的10%,二代對碰獎的10%,三代對碰獎的10%。

   重復消費獎:再次會員價消費,享受直推8代消費金額總和的5%左右,真正建立消費管道,一次推薦永久受益。

   產品引薦獎:高級代理商享受所有引薦產品供貨價的1%做為永久性的獎勵。

   然而,記者了解到的代理商投入金額卻與網站所宣傳的有些出入。首先,經銷商實際交納的金額要比宣傳的高。四級代理由高到低交納的金額分別是16萬元、12.5萬元、2萬元、5000元,每月返6個百分點。高級代理每月有6%的店鋪補助,市級代理有4%的店鋪補助。

   據了解,目前北京地區的琳瑯網經銷商為數不多。而作為區域代理,王姐經熟人介紹享受了市級代理的待遇,早在今年2月底交納了2萬元,每月按時返還1200元,共返還5個月,第6個月返本。我們測算一下,目前銀行半年的定期存款利息是3.3%,2萬元的半年利息就是660元,而琳瑯網半年的“利息”則是6000元,相比之下,琳瑯網的半年“利息”是銀行半年利息的9倍多。在強大的“利息”面前,琳瑯網的制度確實讓人難擋誘惑,特別是對于那些在直銷界做了多年卻沒有實現財富夢想的人。盡管他們明白這可能是一種傳銷行為,但貪婪讓他們無法自拔,而那些普遍百姓則是“傻傻分不清楚”。

   在記者9月中旬與王姐聊天時,她表示,在8月底已經收回成本,并且每月能夠按時收到公司承諾的6%的返點,“公司返點的時間非常準確,一天都沒有晚過”。她在收回成本的同時,第二次向公司交納了2萬元,繼續等著收“利息”。

   據介紹,琳瑯至家本著“服務、品質、共贏”的經營宗旨,采用“天天有特價,周周有新品,一件也批發”的策略,自運營以來一路攻城略地,只用了很短的時間就在全國范圍內開設了近300家市、縣代理及服務中心店,業務覆蓋了全國25個省和直轄市。記者了解到,目前北京還沒有琳瑯至家專賣店。盡管北京地區有著強大的商機,但王姐目前還沒有開店的打算,畢竟她也有自己的生意,做琳瑯網也只是一個賺錢的渠道。

   王姐透露,新疆地區有一支在直銷界非常有影響力的外資直銷公司,該公司200多人的銷售團隊也加入了琳瑯網,并開設了琳瑯至家專賣店。

   然而,當記者問及這個網站是否可靠、會不會出事時,她表示,“說不好,沒準哪天老板掙夠了錢,就卷錢跑了!”可見,即使是目前賺到錢的經銷商,對于公司也并非完全信任。

   專家解讀

   當前,網絡傳銷做得風生水起,盡管全國各地的執法部門都樹起了打擊傳銷的大旗,但是,隨著科技的進步,很多傳銷手法也有所創新,導致傳銷的形式更加隱蔽,普通百姓很難分辨。為了尋找真相,將琳瑯網做出準確的定位,記者采訪了直銷行業專家、中國市場學會直銷專家委員會秘書長胡遠江。

   胡遠江就琳瑯網的獎金制度分析說,“它不是正規的直銷制度,也不是正規的電子商務模式,而是整合了網絡傳銷+返本分利的滾動模式。”之所以將琳瑯網判斷為網絡傳銷,是根據其有市場計劃和資金制度,這是典型的團隊計酬。

   在當前網絡傳銷發展如火如荼之際,我們都想知道到底是什么時候加入能夠賺錢,莊家又如何賺錢?胡遠江解釋,琳瑯網的制度,意味著當加入的經銷商下面有17個人時,他的本金就是102%。其實質是,莊家能夠持續地操作著這個盤子,就是因為總有人加入。然而,當下面沒有人加入的時候,莊家就沒錢可賺。這種制度是典型的金字塔式傳銷,最后必然會有一批受害者。當最底層加入的人員數字非常龐大時,受害者的人數也就非常多。

   雖然最近網絡傳銷已經成為“人民公敵”,但是它并非是最近一段時間才出現的。其實,早在多年前網絡傳銷就已存在,只是近半年制度炒作現象又有新一輪回潮。他們往往打著外資企業、國家機關、西部開發計劃等旗號,掩蓋事實真相。由此可見,琳瑯網經銷商們所提到的,隆豐集團的投資方是美國佰瑞集團的說法便顯得有些站不住腳。

   對于這種傳銷制度,很多人也都心知肚明。胡遠江分析,一是加入的早就會有所收益,反之,加入的晚就將成為替死鬼。二是大多數人都存有僥幸心理,心中不免有“反正后面還有人墊底”的想法。三是傳銷組織打造出一小部分榜樣,用來誘惑其他人加入。四是這類傳銷都會進行一些包裝,如假扮成電子商務、消費會員等形式來掩蓋其傳銷本質。通常,這種傳銷最終會出現兩種結局,第一種是傳銷組織者被執法機關繩之以法。第二種是組織者藏匿、逃跑,或者改頭換面。

   就當前琳瑯網的會員及代理商情況而言,其市場仍在發展壯大;從9月初去河北天桂山的旅游人數來看,規模似乎還沒有達到組織者的追求,或許,這場網絡傳銷還將繼續發酵……

   我們希望,這場琳瑯網的風波與疑云能夠盡快讓百姓知曉,讓更多的人免于受害。對于它的動作,本刊也將持續關注。

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lfg888 2011-12-05 12:34:54 來自 IP:218.87.210.*
琳瑯至家電子商務公司,承辦2011第三屆中國B2C電子商務峰會,于2011年12月27日,在北京國際會議中心召開,琳瑯至家是直銷業的克星,屆時全國一百多家新聞媒體全方位報道
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